Avec son entrée dans l’ère digitale, le métier d’agent immobilier a fait un bond de géant ces dernières années. En effet, 90 % des recherches de nouveaux biens passent par internet. De plus, depuis plusieurs années, de nombreux sites spécialisés en recherche immobilière et agences digitales se déploient petit à petit afin de remplacer les agences immobilières traditionnelles facilitant la mise en relation directe des particuliers souhaitant vendre et/ou acheter un bien immobilier.
Même si la tendance tend vers la digitalisation immobilière, les rôles des agents immobiliers sont toujours très sollicités par beaucoup de particuliers. Quelles sont les qualités pour devenir agent immobilier ? C’est ce que nous allons découvrir maintenant dans cet article.
Le savoir-être, la diplomatie
Il peut s’occuper d’une clientèle particulièrement exigeante qui hésite à prendre des conseils professionnels sur les réalités du marché immobilier. À savoir que les vendeurs ont tendance à surévaluer leurs propriétés, l’agent immobilier se doit de faire preuve de tact et de diplomatie dans ses explications et l’accompagnement de ses clients (trouver un bien ou le vendre).
Le sens du contact et l’écoute de ses clients
Dans les transactions immobilières, il agit comme intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs potentiels.
- Côté vendeur, il doit être en mesure d’estimer le bien mis en vente afin de le vendre au prix le plus raisonnable.
- Côté acheteur, il assume des fonctions de conseil et de support. Afin de proposer des biens qui répondent aux exigences des clients, il doit avoir une forte capacité d’écoute et de compréhension des attentes et des besoins des clients. Ensuite, il doit accompagner l’acheteur tout au long des démarches de recherche et d’achat.
Une importante sociabilité
C’est un agent de terrain dont l’objectif est de prendre contact avec les clients et les prospects. Pour être le premier contacté quand un bien est disponible, un agent immobilier doit mettre en avant sa sociabilité, son grand réseau de contacts, son large portefeuille de bien immobilier.
Une appétence pour les challenges
L’immobilier est une industrie particulièrement compétitive. C’est pourquoi l’agent immobilier doit être une personne exigeante, toujours prête à se surpasser pour se démarquer et, surtout, répondre aux attentes des clients. Les agents immobiliers doivent être réactifs, proposant et parfois créatifs pour répondre aux besoins des clients.
Une présentation impeccable
Il doit être quelqu’un qui inspire confiance et doit rassurer ses clients en les accompagnant tout au long du processus de transaction immobilière. Pour cela, il a l’obligation d’avoir une apparence et une attitude parfaite.
Être rigoureux
Il doit être organisé, strict dans la gestion de son portefeuille, ainsi que ses dossiers. En tant qu’intermédiaire dans une transaction immobilière, un agent immobilier est une personne qui inspire la confiance. Il doit être la première personne vers laquelle se tourneront aussi bien les acheteurs que les vendeurs pour les moindres questions et problèmes. Donc, le professionnalisme de l’agent immobilier doit être de rigueur.
Être curieux
L’univers de l’immobilier est en constante évolution. Depuis l’émergence de nouvelles technologies dans l’immobilier, les usages et les processus immobiliers ont beaucoup évolué. Par conséquent, les agents immobiliers doivent être curieux pour comprendre l’évolution du secteur, les innovations et les révolutions qui modifient l’usage du logement, et tous les processus qui y sont associés.
